其背后的理論是，作為人類，廣州產品包裝設計公司以兩種不同的方式處理思想和決定：有意識和無意識。有意識的反應是基于邏輯的，是兩種反應中較慢的一種。決策的無意識部分是基于情感的–這也是立即的第一反應。由于95％的購買決策都是基于情感的，因此，如果我們作為B2B營銷人員，在廣告和內容營銷中充分利用情感，便有更好的營銷投資回報。但是，重要的是要區分“情感的影響”與“情感的感覺”。

根據《成熟的營銷者季刊》的報道，營銷者不應該努力創造明顯的情緒反應（例如笑聲或悲傷），而應該專注于其他情緒影響，例如建立信任或獲得信心。這些類型的情緒在B2B營銷過程中更有可能產生影響。在B2B營銷中擁抱情感的第一步是真正了解您的目標市場。做到這一點的最佳方法是建立買方角色，以便營銷團隊可以直觀地看到個人，就像他們正坐在桌子對面一樣。通過確定觀眾，他們的需求，他們的希望和他們的恐懼，您將更好地了解您的產品或服務如何與他們產生共鳴。創建購買者角色可以使您“穿上鞋子”并理解他們的情感觀點。

如果廣州產品包裝設計公司在理解受眾方面有困難，總是可以選擇尋求市場研究公司的幫助。僅列出您的產品或服務將永遠不會建立有意義的聯系或引起聽眾的情感回應（除非您無聊是您的預期回應）。市場營銷和廣告的消息傳遞，圖像和副本應重點關注它們如何影響它們。您是否希望建立對產品或服務功效的信任？如果是這樣，請檢查您的網站和營銷材料，并詢問您的消息傳遞，圖像和復制產生信任嗎？還是他們在說其他話？

不要僅僅列出事實或依靠最終用戶從邏輯上算出他們將獲得的利益。例如，如果廣州產品包裝設計公司希望B2B營銷人員注冊您的會議，那么哪個副本更具影響力？

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首先是事實陳述。第二個事實并非不真實，而是依靠情感而不是事實。第二條語句利用自豪感和驗證感與最終用戶建立聯系。